现在有一种论调，认为这么多的中国企业出问题，主要原因是企业太浮躁了，企业发展太快了。发展快就会出问题吗？发展慢就能化解系统风险吗？家电连锁巨头国美、苏宁以速度做大规模几乎击溃了整个产业中的竞争对手，整个家电零售行业的大部分同行已经消亡了。

 

        中国的白色家电品牌，目前只剩下不到十家了，中国很多产业最终必然会像欧美一样，市场将最终掌握在关键的少数几个品牌手中，目前这些产业中绝大多数的品牌必然会消亡。速度应该从两方面理解：一是维持高速发展，可以缓解很多矛盾并使得企业更健康地发展下来；二是不要完全被眼前的高速发展所蒙蔽，从而对体制和结构方面的深层问题视而不见。

 

        我们可以预言：在10年后回忆起今日的钢铁行业、啤酒产业、牛奶产业等种种产业，我们肯定会慨叹：速度是致胜的关键。

 

        中国很多产业的成长速度或者整合速度本身就十分惊人，在这些产业中优势企业每年的复合增长率必须远远快于同时期主要竞争对手的发展速度，只有这样企业才有可能生存。反过来，企业如果发展慢于同时期市场容量增长的速度，最终必然会失败。像新兴的中国电动车产业，在过去的5年里，市场几乎每年以60%的速度高速增长，在这样的行业中企业必须保持高于60%的增长速度。而曾经非常成熟的产业，如啤酒行业，在1996年中国的啤酒产业曾经是每个县几乎都有一个啤酒厂，但经过长达近十年的市场相互间的兼并、收购，目前全国只剩下不到10家大型企业。发展速度快并不一定能生存下来，但发展慢的企业已经没有任何机会，优势的企业必须迅速壮大发展。而类似啤酒行业的这种产业整合的趋势对于中国来说即将是全方位的。

 

       在中国目前非垄断性产业中发展起来的优势企业几乎都是保持了相当高的复合增长率，通常是远远高于主要竞争同行的速度保持多年的发展。娃哈哈从1987年创业以来，从一个只有3个人，借款14万的校办企业经销部到2009年营业收入430亿。其他还有如海尔、联想、国美、格兰仕、蒙牛、华为、五粮液、UT-斯达康等大型集团公司和许多不为人所了解的产业“隐形冠军”，例如中国最大的专业赛艇生产商飞鹰、全球最大的石英钟制造企业明珠星等的发展历史等无一不是如此。   

       以我们多年的产业研究和经验，可以非常负责任、非常有信心地做出这样的肯定：目前中国的市场是一个“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼”的市场，中国的企业必须达到相当的增长速度才能够最终生存下来，优势的企业必须以远远高于竞争同行的速度发展。

 

       本文节选自中联智汇出版专著《破局营销》（上海交大出版社）