| 渠道招商 |
为什么在媒体铺天盖地、展会四处林立、网站多如牛毛的时代，招商却越来越难？
很多厂家招聘了大量的业务人员，在各项招商指标的压力下再次背负行囊，踏上了漫漫的招商路。他们跋山涉水，招人冷眼，品味着招商路中的苦辣酸咸涩，并且效果还不佳，一次下来花费了大量的银子，企业老板极不情愿地买单。老板和业务员都十分苦恼，老板抱怨员工偷懒或者没有能力，让他花了大量的冤枉钱，却不见经销商的踪影；
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| 中小企业难题 |
一些中小企业存在很多的营销问题例如应收账款一大堆，产品大量积压，销售人员没有积极性，销售费用居高不下，企业资金周转不灵等。
很重要的原因就是销售体系的残缺不全。具体表现在
1、营销人员缺少定期的考试、考核、选拔、竞争和淘汰。
2、营销人员缺少定期的培训、营销管理制度和政策培训。
3、企业缺少系统配套的营销管理制度和与各项营销管理制度相匹配的营销管理政策。
4、企业缺少目标明确的年度、季度、月份市场开发和营销计划。
5、营销人员缺乏根据企业营销计划制定的销售活动方案。
6、对企业营销活动的过程缺少监控与管理反馈。
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华闻华创销售策划
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