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| 工业品品牌建设 |
对众多消费品品牌来说，大家是耳熟能详。但是工业品企业的品牌营销却成了被遗忘的角落。
难道工业品不需要品牌吗？
回答显然是“NO！”。
阿法拉伐的精密仪器、欧文思科宁的沥青波纤瓦、拉法基的水泥石膏板、天合的智能安防系统等都是各自产业中的世界级品牌。只是在中国因为工业品营销中存在较重的“灰色营销”成份，使得许多中小企业在没有品牌支撑的情况下，依靠“下三路”手法照样可以摆平前进道路上的障碍，依然可以完成销售产品的任务。
因为主体需求的不足，加上工业品营销的隐蔽性，导致理论界对工业品营销及品牌推广关注度较低。随着市场竞争的进一步规范化，品牌在工业品购买决策中将发挥着越来越大的作用。
现代企业的销售，在很大程度上是确立品牌的战斗。一家公司成功的品牌战略，其核心部分就是确立品牌地位的策略。这是基于以下事实：当用户考虑某种产品及其公司时，必然会想到这个行业的龙头企业和其它厂商。在他们的心目中，早已对这些厂商建立了一个众所周知的等级，并根据这个等级依次做出购买决定。
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| 建材工程项目采购渠道模式 |
一、建材工程项目构成和采购方式
建筑材料的工程项目销售具有时间跨度长、以大批量集团采购为主或单笔交易金额大且业主、承包商、分包方、设计师、监理等各方购买关系异常错综复杂的特点。要深入了解建材工程市场的运作就必须从建筑工程项目构成、通常采取的采购方式这两点的了解来入手。
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华闻华创销售策划
杭州策划
