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超越同质化、引领市场需求
整合社会各界资源 |
| 刊首语--
作为一个在营销咨询领域从事超过十年的人士，本书是作者继《实战、实操、实效》、《品牌真相》后的第三部专著，质变体系营销核心理念是紧扣项目与当地中国市场的大势与机会点；充分挖掘、兑现项目的最大价值... |
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| 第一部分 战略分析——中国市场的特征是什么？企业营销的困境是什么？如何寻求突破？ |
| 第二部分 战略风标——什么是企业制胜之道？企业营销如何实现质的飞跃？ |
| 第五章：战略转型——快成长企业的特质
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在上一章的几个快成长案例显示，不论是蒙牛、好记星、JZM指纹锁、雅客糖果、ITAT还是如家快捷酒店的成功都揭示了一个十分清晰可见的发展轨迹：打破传统先生产后营销的思路，整合社会资源的生产经营观，以有竞争力的价格体系整合渠道资源，通过高超的品牌运作手段引爆市场。
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| 第三部分 战略整合——快速整合优势资源，从质变到量变，冲破行业强势企业“封锁壁垒” |
| 第八章 营销渠道创新
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在打造了强大的产品优势和品牌后，企业面临的问题是如何通过渠道将产品送到终端消费者手中。在中国市场做渠道，有两个诀窍：首先是货款的支付条件，具体来说即实行先款后货的政策；其次是渠道的数量，终端的数量多少，往往决定一个企业销量的多少。
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| 第十章：全国性招商如何“攻城拔寨”
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上述几章中，我们详细阐述了如何构建由营销战略、品牌战略、营销策略和战术执行共同组成的以品牌突破、营销体系跟进的制胜之道，但还存在着一个问题在新市场企业如何将产品推向市场。
在中国，95%以上的新产品上市都遭遇失败的下场。大多数新产品上市失败的原因很关键的一点在于产品缺乏有效、健全的营销网络。
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| 第四部分 战略控制——危机意识及保证企业不死的风险控制 |
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华闻华创销售策划
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